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熱點新知搶先報
內容簡介
●揭開房地產行銷內幕手法
●房地產行銷從行銷1.0進化至行銷3.0
●仲介及代銷經記人全方位秘笈
●買房&賣房必備專業法寶
●理論+圖表+實務=最佳教戰手冊
2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！現今臺灣面臨少子化、高齡化及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，是進場者所要面對的最大挑戰。
這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。
作者介紹
陳世雷
現任:
和闐建設開發有限公司 董事長
敦煌不動產事業有限公司 總經理
高雄市政府都市更新審議委員會委員
高雄市政府都市計畫委員會委員
高雄市不動產經紀人職業工會理事長
學歷:私立輔仁大學法律學系畢業
經歷:
高雄市不動產交易安全協會副理事長
高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
高雄市不動產經紀人員獎懲委員會委員
高雄市不動產代銷公會創會理事長
高雄市建築經營協會會長
高雄市國際工商經營研究社社長
高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來臺投資房地產實務、房地產銷售36計等。
★房地產實戰30多年歷經，代銷：臺北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動產總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整合行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。
吳家德
經歷：
皇普建設股份有限公司總經理
同興開發股份有限公司總經理
金融研訓院講師
國立高雄科技大學進修學院金融系講師
高雄文化大學進修推廣部講師
司法院司法人員訓練所講座
國防部左營海軍造船中心講座
臺灣港務公司臺中海運發展學院講座
學歷：
國立中山大學管理學院碩士
國立中興法商學院財稅系
著作：
房地產理論與實務
整合行銷傳播理論與實務
E-mail：wublog@yahoo.com.tw
目錄
Ch2、歷史會重演．觀念要改變
Ch3、做業務需具備那些行銷知識
Ch4、房屋銷售技巧秘笈
Ch5、房屋銷售管理要領
Ch6、預售個案開發
Ch7、不動產經紀業經營祕訣
序
快樂學習成長･喜悅智慧分享
失敗不是意外發生
成功也不是偶然出現
在房地產行業中看到的都是風塵僕僕四處打拼或是千里迢迢紅塵打滾的房地產人，無時無刻不生活在過度樂觀或悔恨疲累之中，開發的艱難、人際的複雜、快樂的難得、挫折的頻繁、自我的迷失、信心的缺乏，使得「早知道」這三個字，成了大多數人的口頭禪。每個人行銷工作上有很多問題，會以不同形態方式重覆出現，原因是疑惑一直埋在心裡，卻無處可以解惑。
生命中的每一件事情都有其緣由，失敗不是意外發生，成功也不是偶然出現。觀念是因，績效是果。要改變最後結局，必先改變內心想法；只要您願意，您就能掌握自己的想法。成功之樹要想枝葉繁茂，必先正本清源；只要透徹貫通行銷觀念，務實應對行銷作法，將會改變您一生的命運，使您收穫滿滿，名利雙收並且充滿成長與喜悅。
生命需要感動體會
生活需要情境塑造
想要行銷得好一點，就必須要懂得多一點。這時候，我們就需要一本能融合房地產「宏觀視野」、「實戰經驗」和「真心分享」的超強房地產行銷術，「宏觀視野」能穿越時空背景，為我們指引行銷的方向；「實戰經驗」立足現實狀況，為我們點撥行銷的技巧與方法；「真心分享」不藏私的指點行銷路上的陷阱與彎道，減少摸索和誤撞的過程。
超強房地產行銷術就是符合這樣條件的一本能夠以全新視野審視身處的房地產市場，同時還能夠練就高明的手段和眼光。這樣，你就會多幾分知識與觀念，少幾許錯誤和迷惘。非常高興您正在看《超強房地產行銷術》這本由兩位超過三十年房地產實戰經驗行銷達人，將畢生絕學傾囊相授。在書中，我們將竭盡準備好一切，一起來期盼美好事情的發生！
分享擁有擁有分享
捨得難得難得捨得
本書分為7大章節，首先從房地產行銷理論和實務中，提出關於房地產世界的醒世金言，然後根據這些字字珠璣的話語，結合其親身經歷實戰案例，或者由他案的實戰驗證的實例，以此印證在房地產行銷書中體現出來的實戰智慧。在活學活用中，則結合現實情況，將其行銷智慧的要義加以闡述，並力圖探討一些可以用之於實踐的方法。並將經紀人所應熟悉的法規如公平交易法、不動產經紀人管理條例、消費者保護法、公寓大廈管理條例等附上，以便工作上隨時可查詢，保持專業經理人的職責。
有句話說：理不在煩，簡明為真；法不在多，一句就行。如果讀者朋友能夠透過本書，有一行一動之所得，或打開一個觀念，或解開一個難題，或發現一個目標，或找到一條道路，對作者而言，就是無限的欣慰功德無量了。
房地產行銷絕非一本書能概括全面的領域，我們只能盡全力把最經典的行銷概念和最正確的行銷做法傳達給每位讀者，本書的出版是很多人共同努力的結果，在此對他們的辛勤工作深表謝意！希望每個讀者都能吸收其中的精華和智慧，在房地產行銷路上昂首闊步，在混沌不明的房地產市場中指引一盞明燈，如閱讀後仍意猶未盡，可繼續參閱作者所寫之｢房地產理論與實務｣，讓你的房地產知識能更上一層樓，希望本書能成為每位讀者朋友真正的良師益友，也希望每位讀者能提供心得提出諍言讓本書能精益求精更趨完美！
陳世雷
吳家德
詳細資料
- ISBN：9789864511594
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 336頁 / 14.8 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 4版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
分析消費者行為的主要目的，在於發掘主要消費群、掌握消費趨勢，進而建立目標市場、規劃產品區隔市場。運用 5W1H原理來分析消費者行為，可以更清楚掌握目標消費者的輪廓：
1. Why（動機）：因價錢公道？交通便利？環境好、投資利潤高？消費者為何要購屋？投資或自住？換屋或贈與？了解消費者購屋之動機，除可作為產品規劃的驗證與往後規劃的參考外，有系統的分析，也可為後續行銷策略做妥善的計畫。
2. Who（人）：性別、年齡、職業購屋者是誰？誰有決定權？考慮的因素為何？購屋者主要有個人、企業主、機關團體等，不同類型的產品，購買的對象也就不同。需求者的購買動機有：自住需求、投資需求、換屋需求及自住兼投資需求等，如能針對購屋者成員進行偏好或需求分析，並依據不同需求進行行銷活動，往往容易馬到成功。
3. What（產品）：客戶喜好為何？客戶支付能力如何？需要的是什麼產品？什麼產品才是好產品？品質、價格，還是服務？即消費者要的是什麼樣的產品？產品規劃的重點，就是如何規劃出消費者所需要的產品；不同產品有不同的需求，根據潛在購屋者之動機、職業、收入、年齡而定。
4. When（時）：購買時點？政治、經濟、社會變動影響而購買？何時購買？什麼時候最適宜購屋或換屋？房地產開發時間長，房屋銷售的好壞與環境因素有關；什麼時間是銷售的好時機？什麼時候需進行銷售的準備？什麼時候開始廣告，推出個案？都需事先預測與部署，才能掌握消費者購買的時機。
5. Where（地）：何處購買？購屋者購買地區分配。應在何處購屋置產？地點、風水？房地產因不可移動性，不同的地點其售價差異很大，會影響購屋者的決策，如何有效找出消費者喜歡的地區？即客源在何處？才能運用行銷策略，吸引他們來購買。
6. How（如何）：購買負擔能力如何？消息來源及管道？如何選擇房屋？媒體知多少？分析購屋者如何得知此個案的消息來源及管道，是透過媒體或是經人介紹？付款能力及價格的接受度如何？如低自備款加上高額銀行貸款；隔局與建材的實用性如何？學區與當地治安如何？
提起一個朝代，我們往往先要看看他的疆域。 而那個讓我們心潮澎湃，萬國來朝的大唐自然在疆域上不虛任何朝代，在唐高宗時期東滅百濟高麗，占領半個朝鮮半島；西滅西突厥，邊境達到蔥嶺。是當時世界上最強盛的國家。 ...唐朝疆域圖 唐朝周圍的異族很多，為了有效管理突厥、回紇、靺鞨、鐵勒、室韋、契丹等，分別設立了安西、安北（單于）、安東、安南、北庭五大都護府（一說單于都護府非安北都護府）。也足以看出盛唐國力之盛，周圍異族無不卑躬屈膝。 盛唐的開疆擴土也更是輝煌， 1、唐與突厥的戰爭 武德三年至貞觀四年(620-630) 唐與突厥第一次戰爭 ：東突厥汗國滅亡，其地併入唐朝。 貞觀十六年至顯慶二年(642-657) 唐與突厥第二次戰爭 ：西突厥汗國滅亡，其地併入唐朝。 調露元年至開元九年(679-721) 唐與突厥第三次戰爭 ：西突厥叛亂被平定，東突厥遺民成功復國，成為北方大患。 天寶元年至四載(742-745) 唐與突厥第四次戰爭 ：後突厥汗國滅亡，回紇汗國臣服於唐朝。 2、唐與吐谷渾的戰爭 武德五年至貞觀二年(622-628) 唐與吐谷渾邊境戰爭 ：吐谷渾屢被擊退。 貞觀八年至九年(634-635) 唐平吐谷渾戰爭 ：吐谷渾被征服，為唐朝所控制。 ... 3、唐在朝鮮半島的戰爭 貞觀十九年至二十二年(645-648) 唐與高句麗第一次戰爭 ：雙方均未達成目標。 永徽六年至總章元年(655-668) 唐與高句麗第二次戰爭 ：百濟滅亡，日本被擊潰，高句麗滅亡，百濟和高句麗故地併入唐朝。 咸亨元年至儀鳳元年(670-676) 唐與新羅戰爭 ：新羅吞併百濟故地及部分高句麗之地，在軍事對峙下，新羅臣服於唐。 巍巍大唐，南征北戰，在貞觀到開元時期，無人可擋，可謂凡兵鋒所指，輾轉征伐八百里，一劍光寒十九州。 唐朝的經濟也達到了極其繁榮的程度 農業 唐朝農業生產工具又有新的進步。曲轅犁就出現在唐朝。還出現了新的灌溉工具水車和筒車。 賦稅收入 唐朝中期，公元780年實行兩稅法，當年稅錢1089萬八千餘緡，谷215萬七千餘石。821-824年年均稅收3515.1228萬貫。 說是國庫充盈並不為過。 至於政治，唐朝可以說是漫長封建王朝最頂峰的一段時期，我個人大體把朝代分為三個級別，漢唐是最強大的一檔，影響力遠遠不止國內，甚至影響到海外，號稱萬國來朝。而唐朝前期的幾位皇帝政治水平也是極高，是帝王之術的典型代表人物。 ... 說完這些，我就想說到唐朝發展極其迅猛的文化藝術 唐代是中國古典詩歌的高峰,唐代詩歌創作繁榮,題材豐富、風格多樣、流派眾多、體制齊備,作家作品量多質高,真正達到了人人競相傳唱的地步。 ... 唐代書法藝術也有較高的成就，唐代書家林立,眾派紛呈,這與經濟的繁榮和文化藝術的活躍有一定的聯繫,盛唐時期,隨著社會經濟、文化藝術也有很大的變化和發展. ... 唐代雕塑大量使用傳統的鏟地、鏤雕與圓雕,大量使用陰刻細線,用陰刻表現細部與繪畫線描一樣,用繁密的細線與短陰線表現裝飾衣紋、陰陽凹凸面等等.動物豐滿健壯,活潑和諧,生活氣息濃郁,與金銀器、瓷器、銅器等鳥紋一致.人物形象善歌善舞、吹拉彈奏各種樂器,場面歡快；構圖新穎,刀法嫻熟.總之雕刻工藝精巧,注重整體造型的準確,又在細部刻劃上下功夫,大中顯精神,細中見靈氣,具有豐滿健壯,雍容大度,浪漫豪放的時代氣息. ... ... 總之,唐代是我國政治、經濟高度發展,文化藝術繁榮昌盛的時代,是封建文化燦爛光輝的時代,是我國文化史上最光輝的一頁.
文章來源取自於：
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