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/  /  前言：微商是當前新興的一種商業模式，微商讓很多人日進斗金同樣也令不少人血本無歸。有人說它是新興商機的號角，也有人說它是不法傳銷的外套。人們對于微商的評價可謂褒貶不一，有人喜愛有人嫌。那么究竟什么是微商，它的商業模式又該是怎樣的呢？本文就這些問題為大家一一闡述。 一、微商的定義 /  /  時下，關于微商的話題與報道可謂不勝枚舉。隨著微信的一飛沖天，微商也“鳥歲鸞鳳飛騰遠”成為商界的時尚新寵。很多企業與個人都聽說過微商相關的事兒，甚至不少人正對微商躍躍欲試。可是你真的了解什么是微商嗎？ 一項調查數據顯示，在談到什么是微商時，受訪者的回答五花八門：“朋友圈賣貨的”這類回答最多，“搭建微信商城手機端電商”的回復也不在少數，“微信、微博上做推廣宣傳的人”的觀點也有相當多的支持者，亦有一些人表示“微商是開微店的人”等等。可見人們對于微商的定義是相當模糊。 其實，上述種種觀點可以說都是微商，但是卻不能認為微商就僅僅只是這些。如同盲人摸象，只闡述了微商的一個局部方面，并不客觀。那么什么是微商呢？ 國內最大的微信公眾服務平臺微盟CEO孫濤勇對于微商的定義有這樣的闡述： 微商（微盟）是基于微信生態的社會化移動社交電商，可以細分為基于微信公眾號的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。兩者均屬于一個微商這個商業鏈上的一環，存在區別的同時又存在密切的聯系。 微商（微盟）的模式屬于B2C與C2C的混合體。完整的微商商業鏈包括以下幾個方面：基礎完善的交易平臺-微盟旺鋪、強大的營銷插件、科學的社會化分銷體系以及個人端分銷接口-微客。其中B2C微商主要涉及交易平臺、營銷插件與社會化分銷，C2C微商主要涉及個人端分銷接口。 二、微商的發展歷程 /  / 微商（C2C）最早于2012年7月在廣州、上海地區出現，隨后以燎原之勢迅速蔓延至北京、江蘇、廣東、浙江等發達省市。朋友圈微商的形成可能起源于朋友圈無意中分享的產品，比如在圈子中曬美白照、奢侈品等。隨后有人嗅到其中蘊藏的商機，形成了早期的微信代購群體。 但是絕大多數人都支付不起高昂的奢侈品費用，朋友圈高仿品的出現迅速抓住了那些普通收入但是又存在較高物質虛榮心的群體。由此朋友圈C2C微商引爆了一個微商發展過程的小高潮。 在此之后，以面膜為主打的朋友圈微商出現了，這種大眾化重復性的暴力消費品迅速占領了大量朋友圈，以至于提到微商絕大多數人都會聯想到“朋友圈賣面膜的”。隨后，有人開始賣化妝品、減肥藥、水果、雞蛋、大米等。幾乎可以用來買賣的幾乎都有人嘗試“微信搖一搖”效果怎么樣。 于是乎，當人們打開微信之后，各種產品廣告鋪天蓋地，假貨、假海外代購更是屢見不鮮，嚴重損害了微信的用戶體驗。這時候，張小龍坐不住了，微信官方開始對于朋友圈賣貨開展了一輪封殺。至此，勢如破竹的微商終于遇到挫折，發展放緩。 / / / / 此時，一些小品牌化妝品商發現不少銷售的快速增長中微商功不可沒，它們的利益與微商緊密結合，共同的利益讓有組織化的微商出現了。組織化的微商迎來了有一個大發展時期，至此微商進入代理模式階段。早期從事微商的元老們搖身一變成為各個品牌的地區代理、總代理，同時通過發展很多不明就里的小白鼠從當下級代理。但是絕大多數的產品并不受市場歡迎，全部積壓在小代理與零售商的手里。整個暴露出渠道管理的無力和混亂。所謂總代理并沒有任何的管理經驗和市場建設能力，只是依靠吸取眾多下級代理的鮮血而爆富。同時，由于微商代理的管理混亂，部分微商甚至淪落為傳銷組織而引發法律性問題。于此同時，也有很多成功的個人借助微商強大的連接與分銷能力獲得成功，創造了月收入過萬、上十萬的神話。現在，微商在諸多問題引起了媒體與廠商的注意，越來越多的微商從業者認識到理性發展的重要性。 三、微商面臨的問題 /  盡管微商的發展勢頭一時無兩，但是在其火箭般制造一個又一個財富神話的同時，諸多弊端也逐漸顯露出來。這些問題就如同機器上的螺絲釘，可能一顆兩顆的掉落與損壞并不影響機器整體的運作，但是積少成多，問題不及時處理，總有一天會導致機器的整體崩潰。目前微商主要面臨以下幾個方面的問題： 1、微商的產品魚龍混雜真偽難辨。 / / / / / 對于微商這種新出現的商業模式，顯然還沒有完善的監管機制。在朋友圈微商圈子中，既有物美價廉的真貨，也有濫竽充數的仿品。特別是絕大多數人缺乏相關識別能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓勵，鸚鵡學舌式地分享推銷產品，結果導致了微商中假冒偽劣、價格欺詐、虛假廣告宣傳事件層出不窮。 2、微商從業人員素質參差不齊。 / / / / / / 據不完全統計粵、浙、蘇、京、滬等GDP領跑全國的省市微商已超過百萬。/ 如此龐大的從業規模難免出現素質低下的個別人員，但是這些少數人對微商的整體形象卻是極大的負面效果。微商中專門殺熟、以次充好、“宰肥羊”等現象層出不窮。 3、微商運營模式粗鄙。 　　雖然微商數目眾多，但是“單打獨干”式的獨行俠最多，有組織、有分工的的微商群體極少。很多人雖然從事“微商”，但是缺乏相關微商運營知識，微商賣貨還停留在暴力刷屏階段，嚴重影響微信用戶體驗。 　　有些微商拿到了企業的代理，但是一般的分銷代理大部分都有銷量要求，如果銷量達不到，就會取消代理資格，重新轉給新的代理商，有時候會使代理商為了保留代理權大量囤貨，造成很大經營風險。 4、微商誘發法律風險。 / / / / 有些微商為最求較高的利潤，拿到的所謂“正品”可能只是一批高仿產品而已。他們的下級代理商根本就不明真相，在分銷過程中“復述”上一級代理的話，容易引起消費矛盾。出現質量問題，這種層層代理的模式也很難快速有效解決。/  除了上述問題外，微商這種新型商業也吸引了傳銷不法者的目光。新聞媒體已經報道了多起只為發展下線的微型版傳銷事件。“偽微商”用軟件、網上工具和攻心營銷發展下線，讓分銷商囤貨，賣不出去時再傳授“秘笈”，就是繼續發展下線建立自己的體系，最終的最下一級只剩手中一批賣不出去的面膜。之所以選擇面膜，是因為面膜并非標準產品，成本和最終銷售價格差距巨大，有足夠的利潤空間。 四、微商未來趨勢 /  / 無論個人端微商還是企業微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優質的貨源，在支付環節、物流環節以及售后方面存在先天不足；企業通過招收微商代理的形式雖然擴展了移動端銷售渠道，但是又導致線上商品沖擊線下門店、分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰、分銷商竄貨等問題。 　　基于以上理由，單獨朋友圈微商與企業微商的弊端都難以持久，會逐漸被更新型完善的微商模式取代。筆者非常看好微盟提出的微商模式：社會化移動社交電商模式。 在微商微盟模式中，以企業B2C微商為主，個人端C2C作為其補充分銷方式。企業通過搭建統一的微信移動商城作為交易平臺，讓企業負責商品的上架下架、在線支付、客服咨詢、運輸物流、售后服務等環節，這樣對于商品的質量與售后服務等消費者的切身權益有了直接保障。在商城中豐富的營銷插件無論是一些節日商業活動的支持還是日常促銷抑或單純的提高客戶黏度，這些在提高粉絲轉化率上都是有很大幫助作用的。此外，商城的支付閉環、客服咨詢工作、貨物運送、售后技術支持等等均關系到粉絲的購物轉化率以及消費體驗/ 。 　　線上商城沖擊線下門店如何解決?微商微盟模式中可以通過帶參數的二維碼追蹤每一個消費渠道，由帶來的二維碼消費由對應的門店或分銷商享受利潤分成，解決利益分配問題。 微商微盟模式中企業如何對微商分銷管做到強力管控呢?控微盟自身的發展也是依托于龐大的分銷加盟體系，企業微商分銷所面臨的諸多問題同樣也曾困擾著微盟。結合自身的運營管理經驗，微商微盟模式中由企業搭建一個統一的移動商城，每一個分銷商或者線下門店都會有一個獨立的分銷商后臺，分銷商可以進行二維碼管理、訂單管理、粉絲管理、權限管理、財務管理、價格設置、買手推廣等虛擬店鋪，所有分銷商無需囤貨與發貨，由企業負責相關物流環節與售后環節。企業可以移動商城后臺越權查看所有分銷商的銷售信息。 個人微商會消亡嗎？答案是NO.但是這種個人的C2C微商會成為微商（微盟）模式的重要補充：/ 每一個品牌的消費者都可以申請成為微客，微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，通過熟人關系鏈實現口碑傳播，一旦有人通過該鏈接進行交易，微客就能獲得傭金，且傭金無需人力結算，SDP自動進行分賬。微盟本質上仍采取直銷模式。微客只推不銷，核心目的是幫助拓展分銷網絡，發貨環節仍由企業負責。 據筆者所知，像俏十歲、男人邦家紡、Happytee等諸多知名品牌已經接入了微盟的微商分銷系統，取得了相當不錯的運營效果。因此，市場反饋的良好效果讓我有理由相信微盟用技術手段規范微商理性發展的戰略是有十分廣闊的商業前景。

手相感情線的4種變化，婚姻吉兇及性格傾向！手相中的感情線又叫天紋，主管性格傾向和婚姻情感走勢，感情線深者，表示其人深情，容易感情用事；感情線淺者，表示其人寡情，不善于用情及表達；感情線粗者,表示其人用情泛濫，濫用感情。感情線細致者，表示其人用情專純,情感細膩。同時感情線也可以代表其人的情緒心態,觀察感情縲深淺粗細的同時,必須要配合觀察大拇指進行推測。第一、雙重感情線:雙重感情線而兩線又幾乎長短相等者表示其人感情豐富，熱情重義，具著薩心腸。女性則異性緣較旺，往往有暗戀者追隨。雙重感情線其上線平直而止于中指對下的節圍內，一方面又想獲得思想信仰的絕對自由，夫妻之間容易貌合神離是非多。第二、間斷的感情線:感情線有閑斷之現象者表示其人感情脆弱，對于事物的處理缺乏耐心。婚姻容易波折有是非，情感不順，這種特征的婚姻一般不宜早婚。第三、鎖鏈狀的感情線:鎮鏈狀的感情線表示其人感情不穩定面多變。為人不易滿足而易發牢騷。喜怒無常、膽怯、作事猶像不決甚至自相矛盾。感情起伏、容易移情別戀，婚后情感不能美滿。第四、斷掌紋，天人合一，做事情過于偏激，易于沖動、不服輸、勇于拼干，具有極強的挑戰性，婚姻情感容易波動。此男一生錢財不斷，可謂日進斗金，只是婚姻欠佳14年離婚，16年結婚。這位女士元寶紋和貴人紋在手，福祿伴隨不缺錢！第一、這位女士右手伸開，四指龍部與掌面虎部等長，并且中指中正，食指與無名指等長，代表此人情與理都能均衡，不卑不方，不慍不火，有智慧，亦有能力。能屈能伸，能當大任。一般情況手指與掌皆肥或兩者皆瘦，也是吉利的特征。第二、右手三線分明，玉柱紋清晰直奔中指根部，并且生命線內側出現一條明顯的貴人紋相互輔助，元寶紋明顯，一生工作運勢穩定，錢財不斷；運程在35歲以后會更近一層，事業步步登高之相；在智慧線深長但是分支較多，多才多藝，但是平時應多加注意心腦健康；感情線深長比較有情義，婚姻相對穩定，但是底端出現橫切線，早年婚波折，但是進入中年后夫妻和睦。第三、家風紋3條，長短不一，但相對平衡，夫妻之間偶有爭吵，屬于水過地皮濕類型，床頭吵架床尾和。第四、左手元寶紋清晰明顯，一生不斷錢財。這位女士手長而有形，軟硬適中，主膽大心細、講求事實、具有福祿的手相。手相川字掌：掌面人字筋，明堂三角紋，先苦后甜有能力！這位男士手掌四指聚攏，寬大厚實，但是指縫明顯，做事粗枝大葉，粗中有細，有時難免財進財出；骨露筋浮，早年運程起伏，六親無力；掌面人字筋明顯，俠骨義膽，容易白手起家。第一、掌內地紋、人紋徹底分開，形成川字掌。川字掌的人，川流不息，奔波勞碌者較多，并且一般容易喜歡在外不喜在家，婚姻上或多或少容易波折起伏。第二、生命線開端斷續分支，從小體差；玉柱紋開端起伏斷續，早年不順，波動大；進入明堂外置比較清晰直上，代表27歲后會有好的機遇和發展，財運會有一定起色。玉柱紋下方有一個明顯的三角財庫紋，一生錢財不斷之相，這種手紋一般中年發財者居多；感情線嚴重變形，分叉并且雜亂相交，代表婚姻上不順，情感多有波折，早婚早離，35歲后情感方能穩定。第三、結婚線三條，長短不一，情感多有不穩，婚后必須多加注意溝通交流。第四、右手結婚線和感情線相交，注定婚姻不順情感是非多，32歲之前難平順。古書云:“手足者，開乎一身之得失，外通四肢，內接五臟，觀五行而配合，分形局以辯魚龍。五行不合，則萬物不生。 形體不稱，則家業難成。手相中五指的曲直，看你性格、能才、婚姻，超準！手相中五指各有所長，各負其責，大拇指主掌其人的本命，并且代表父母兩老的情況；食指代表掌其人的權位與聲勢，并且代表兄弟姐妹方面的情況；中指主掌其人的心理與思想，并且主管本人運勢。無名指主本人人的社會與名譽，并表夫妻宮和事業財運的走勢。小指主掌其人的機智才能，并且代表子女運和晚年運的吉兇。五指最喜端正、秀長，最忌彎曲、雜紋、破損。如果五指出現彎曲，一般運勢不利，六親無助。手指對于一個人的性格及命運有很大的關系，其中尢以拇指為然。大抵來訪拇指占了六成的作用，其余四指共占四成而已。大拇指彎曲變形，一般早年困苦、磨難多，并且家境不利，父母身體不佳或者兩老不常在一起。食指彎曲變形，一般代表恒心不大，信心不足，做事難以持續，還代表兄弟姐妹幫扶小，甚至不相往來。中指彎曲變形，做事沒有目標，不受約束，有點天馬行空的意向，容易大意失荊州現象；思想有偏差，其心不正。無名指彎曲變形，一般容易好逸惡勞，愛投機取巧，貪慕虛榮，并且婚姻情感多波折。尾指彎曲變形，一般向外彎曲出去的人，性格反叛而外向，做他的父母會加倍擔心。向內屈曲則性格太保守內向。如果小指外撇嚴重，婚姻不順，晚年不佳，為子女操心多。手相中這兩條線相交，頭婚難成是非多！第一、這位女士四指聚攏無縫隙，做事小心仔細，中指秀長，容易出人頭地；食指獨長，具有很強的洞察力，不管做什么事情相對勝任。第二、右手無名指與中指縫隙明顯，早婚不聚財，好事多磨，并且婚姻不順之相；掌內三線德配，玉柱紋從手掌根清晰直上，蜿蜒伸向中指，并且形成一個明顯的元寶紋，代表事業有成，財運穩定之相，事業在28歲、35歲更近一層，后運順暢；橫切線出現在玉柱紋，早年時候出現起伏波折之相；感情線上出現無數下降支線的人，婚姻容易不順心；倘若支線越多，表示愛情生活越容易破裂。感情線分支止于智慧線上并且相交，代表這位女士工作重于愛情，因對愛情淡薄、喜獨居，目前福主1981年單身一人。第三、結婚線3天，深淺不一，情感多變，如果不注意把握自己的婚姻難免成為孤寡佳人。第四、左手玉柱紋由低到上橫穿天紋和人紋，事業穩定；感情線橫切線和三角紋明顯，婚姻難平順。手相中感情線不光代表性格傾向還代表一個人的婚姻情感走勢。感情線雜亂代表一個人的喜怒哀樂變化無常、任性、愛情不堅、內心集中，所以很難得到美滿的愛情生活。手相中出現這3種財庫紋，此生不差錢，福氣聚身！第一、元寶紋在手不缺錢：這位男士手心玉柱紋穿過智慧線，并且與生命線形成一個封閉的內置元寶紋，一生不斷錢財，事業有成。早年運勢起伏，財進財出，25歲、28、37歲會有明顯的轉折，事業發展，財運逐步豐隆。第二、四方財庫紋旺財旺財有能力：這位男士手心位置在玉柱紋上方出現明顯的四方財庫紋，下方三角紋一般具有聚財的能力。玉柱紋清晰直上，連穿人紋和地紋，一生事業有成，甚至權威。如果出現太陽線相互配合，一生容易名利雙收。第三、三角紋在手，窮不過五：這位女士玉柱紋與智慧線和生命線構成一個明顯的封閉三角紋，明堂位置出現這種三角紋，一生事業有成。并且有著有著窮不過五之說，這個“五”一般是指事業財運在25歲或者35歲時會有明顯的轉折。手相中玉柱紋形成的封閉的圖形，一般作為旺財圖形看待，三角紋在明堂處，不管在玉柱紋的上方還是下方，都會起到旺財聚財的作用。 王柱紋又稱為文筆紋、高扶紋，命運線、事業線，同一條線不同的叫法。玉柱紋乃因前腦及頂腦組織所產生之意念，再由意念激化內分泌侵蝕而成。因玉柱紋自手掌底部上升至手掌上部，有似掌中之支柱，故名玉柱紋。手相：上有貴人紋，下有希望紋，逢兇化吉，錢財無憂！第一、這位男士四指聚攏，縫隙全無，做事認真謹慎，并且處處留心積累。中指中正，一生容易出人頭地。第二、掌色紅潤，三宮明顯，明堂低洼，一生不斷錢財；玉柱紋由底到上延伸，線過兩橋，事業成功較大，只是早年必定要有些起伏。玉柱紋的開端與末端的延伸狀況，決定了先苦后甜，事有所成的傾向。看起事業在25//28歲//35歲等年運會有明顯的起色和發展。生命線生有貴人紋，下有希望紋，一生逢兇化吉，抱負實現之相。感情線底端分支較多，婚姻不利早婚，27歲方能穩定。 手相中感情線底端雜亂或者斷續，分支較多，代表早年個性和意志不穩定，早年對婚姻愛情的用情不專，喜新厭舊，一般這種情況，最宜晚婚。第二、結婚線2條，長短不一，但是相對平衡，婚后一般不會大起大落。第三、右手玉柱紋清晰直上，只是天紋地段雜紋較多。手相中感情線如果呈現鏈狀者，不論男女，主其人處事積極負責，但先熱后冷，恒心不足，又個性不良，情緒不穩，虛偽狡猾，記憶力不足，婚姻感情不順，女性尤甚。手相中感情線的變化，看你婚姻情感的吉兇！手相中長而又彎曲的感情線，主其人多情，而且是一個個人感情主導一切的人，有時會不惜一切的愛一個人，當然有時又會不惜一切的棄一個人，什么道德和別人的看法也不會想到，只因為這種掌紋的人，容易太感情用事，而感情線是不宜太長而彎，本身太多情，也是問題的根本。感情線太短而直的人，就可能流于冷漠無情了。感情線很長而不太彎，主人不濫情之餘，也是一個長情又專一的人，因為此紋太彎則多情，對愛情又不理性，但太短又易無情。（１）雙手感情線離食指根部比較遠，表示夫妻二人的婚姻關系婚姻生活中不夠熱烈，有一些平淡。 感情線上如毛發從生般地長有數長或無數細紋下垂的人，主缺乏決斷力，凡事都因延誤而喪失良機。例：感情線雙重，異性緣佳，底端深長容易早婚現象（13年結婚、14年得女兒）。感情線向上延伸至小指以上，出現雜紋，夫妻之間容易吵鬧隔角。（２）感情線的起始端有很多分支，但主線又沒有中斷，表示雙方在不破壞家庭關系的前提下，各自尋找自己的感情寄托點，發生的年齡由感情線的流年計算。感情線上如毛發從生般地長有數長或無數細紋下垂的人，主缺乏決斷力，凡事都因延誤而喪失良機。感情線上有兩、三條或數條叉線的人，主思緒紊亂、心神不專、職業屢更或兼營兩、三種事業。例：手相中感情線斷斷續續者，不論男女用主其人自信心不強，情緒欠穩，戀愛不順利，婚姻不美滿。感情線在中指下中斷者，不論男女均會因健康或其他事故導致男女戀愛或婚姻失敗。（３）感情線中斷或者不利的符號較多，表示在此年齡上出現婚姻危機，甚至離婚。手相中感情線，又稱為“愛情線”，不但表現感情的強弱，同時也表現感情的復雜或單純。感情線明朗深長的人，主大吉大利、百事順遂，且百無顧忌、勇往直前，對任何事情只要付諸實行，必能成大業、名利雙收。

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