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其他資訊

　　本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面，扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功，當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。

　　要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將22個有效的做好業績的細節，依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模組，但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。
透過章節，讀者將從本書學得：
從事銷售準備，如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討；
從事銷售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話；
擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。

　　讓我們一起用信心十足、樂觀積極的態度來面對事情，相信世界上的一切都是美好的，並非我們看不見醜陋的一面，而是我們選擇光明的一面來加以發揮，這樣失敗必定就會離我們遠去了。

本書特色

　　「輕鬆做好業績的22個細節」為有志從事銷售事業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵，從踏入銷售行業開始的「個人修煉」，接著在進行銷售業務時，如何突出「商品特性」，到最重要的「客戶開發」技巧，分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」，強化銷售人員成功的信念與投入的決心。

　　本書章節安排的特色：從「業務員」、「商品」、「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳，再提出成功事例供讀者參考，讀者可以很方便的獲得完整的銷售技巧。

　　本書文章之特色：文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者，遇到什麼狀況，最佳的應對方式應該是什麼！在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應，讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售細節。

　　此外，本書也正面的建議讀者：「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」，以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納當今中外人士頂尖銷售高手的成功經驗後得出的，必然有助於正處於事業困境之銷售人員突破困境，並且獲得個人期望之成就。

作者簡介

朱曉杰

資深企管顧問師

　　知名企管顧問公司資深顧問師，協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊，多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案，著有《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 朱曉杰    新功能介紹
• 出版社：喬木書房    新功能介紹
• 出版日期：2008/04/10
• 語言：繁體中文

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▲林益全上前接球，一壘鬧空城失誤。（圖／記者黃克翔攝） 記者路皓惟／綜合報導 經典賽中華隊7日與以色列之戰，7局上發生重大失誤，在一壘鬧空城情況，讓以色列再添3分，這個失誤幾乎讓中華隊陷入絕境，球評黃忠義說，「教練團沒有做足情蒐功課，事前應該要提醒球員怎樣去補位。」 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 7局上以色列攻佔滿壘，打者突然觸擊短打，林晨樺下丘快傳一壘，但一壘卻沒人補位，球被傳到外野形成重大失誤，讓以色列添得3分，中華隊分差被拉大，以3比11落後以色列。 這個守備也暴露出中華隊守備亂了手腳，黃忠義表示，「以色列速度快，會執行強迫取分戰術，那時候教練團應該事前就該要有防範措施，打暗號告訴球員該如何補位，提醒球員要專注守備，隨時要應變場上的情況。」 黃忠義認為，其實這個守備就能看出中華隊的情蒐沒有做足，「守備問題還是很大，輸了這場比賽可以看出以色列做足情蒐工作，挑戰我們守備的穩定性，之後比賽絕對要多加注意場上情況，避免再次發生。」 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團 ►更多2017WBC經典賽新聞在這裡

▲ 日本一名菲籍移工竟試圖詐領育兒津貼，所幸馬上就被市所人員識破。（圖／達志／示意圖） 記者王佩翊／編譯 日本愛知縣傳出有一名菲律賓籍外籍移工假冒自己生了雙胞胎，試圖藉此向市公所申請育兒津貼。然而由於該女的健康保險中並無懷孕相關病歷，因此被市公所人員識破，報警處理。警方6日以詐欺未遂罪名將該名移工逮捕。 根據《京都新聞》報導，這名現年29歲的菲律賓籍女性來到日本後，居住在靜岡縣富山市，平時一邊傳道一邊在商店內打工。但在2017年10月30日，她特地到愛知縣豐橋市公所，謊稱自己同月1日回菲律賓時生下了一對雙胞胎，並向市公所人員提交育兒津貼申請書。 根據警察廳豐橋署，市公所工作人員受理該案件後，調閱該女的國民健康保險紀錄，發現沒有任何懷孕相關病歷，因此懷疑其中有慮，便向豐橋署報案。警方調查後，發現該女並未生育雙胞胎，因此以詐欺未遂罪名將該女逮捕。 ★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

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