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作者/許禕 (本文原載於《南方人物周刊》 原標題《你好,我的一小時導師》) 2015年3月初,28歲的王際洲來到北京。退出了經營5年多的電子商務公司後,他想給人生謀劃一份更廣闊的未來。只是他看不清未來的樣子。雖然也約朋友聊天,但多是情感交流,而有用的意見少——到底應該繼續創業還是去大公司按部就班。 3月13號,「在行」上線,果殼網資深用戶王際洲幾乎第一時間就發現了它。他毫不猶豫下了兩單——職業生涯規劃師徐建春和果殼網COO姚笛。「我沒有職場經驗,也缺乏網際網路產品的概念,急需有人幫我勾畫這兩個領域的輪廓。」王際洲覺得自己需求明確,定位精準馮寅傑。 在行(háng)是果殼網旗下一個主打經驗交談的O2O平臺。當你遇到某個領域的問題,可以在這找到合適的行家,交付一些費用,獲得一對一當面交談的機會,讓行家為你答疑解惑,出謀劃策。 「行家」徐建春主持的話題是「我的職業生涯我做主」,標價100元1次,時長一小時左右。事實上,在位於立方庭的工作室里,徐建春和王際洲聊了3個多小時,王際洲覺得這個第一次挺值。對於「去網際網路公司面試到底該穿得休閒還是正式」這個小問題,徐建春給的建議是「穿得精神就行」。還有談薪資的技巧:「不要給一個數,要給一個區間,上下浮動50%左右,給彼此留點空間。」 作為親身示範自家產品的果殼網COO,姚笛人氣頗高,檔期也滿,以至於他和王際洲的約見往後延了一天。他的「職場發展指南中級」當時標價600元/ 次,後來這個價格整整翻了一倍。在王際洲印象中,姚笛很像一個既專業又循循善誘的長輩。姚笛幫王搞清了產品和運營的區別,而且他提前研究過王際洲的簡歷,對於王際洲「游遍4大洲170多個城市和地區」的經歷專門表達了讚賞。 為了約見行家,王際洲為自己整理了一份四五頁的履歷。除了遊歷廣泛,他的前半生屢有接觸表現:小學時拿過水彩畫全國金牌,中學時拿過機器人競賽全國二等獎,在大連理工大學讀土木工程時,他自己作詞、作曲、編曲的中英雙語作品還被挑選為全國「挑戰杯」主題曲。2009年畢業趕上電商那波熱潮,他和別人合夥創業,招聘過一百多個人。 王際洲記得姚笛對他說,「之前的經歷都不會浪費的,能量馮寅傑會在某一點集中爆發。」他相信這不是一碗暖心雞湯,而有現身說法的誠懇在裡頭——姚笛15年換了十多份工作,除了技術崗位之外,從銷售、人力到培訓、運營,無一不過手操練。 姚笛也對王際洲印象深刻,儘管他見過的人前前後後已經接近60個。在他看來,王際洲代表了「在行」上的一類用戶:學習能力強、愛好豐富,卻也因此心性跳脫、難以專注,所以找不到自己的位置。好在他們有積極求索的開放心態,並敢於嘗鮮。「不論他當下多麼迷茫,解決問題的基礎已經存在了。」 某種意義上,這種迷茫和開放是「在行」用戶共有的兩個面向,也是「在行」得以運轉的核心。 ... 清華臥談會的意外發現 「在行」的創造者是果殼網CEO姬十三。他還是那個想敲開科技外殼的青年,敏捷、溫和,笑語晏晏。在朝陽朗園的辦公樓里,慕課學院和「在行」一起搬進門口寫著「果殼教育」的新樓層。姬十三的辦公桌就在這層開放空間的中間,比其他人多半截桌子和一個沙發。 「這兩個產品就像兩個半圓,公共教育通過慕課學院,個性化教育通過『在行』。如果完成得足夠好,其實真的不需要上大學。」姬十三很自信,偶爾語出驚人。 「慕課」是MOOC(大型在線開放式課程)的中文名。從果殼網孵化出來的慕課學院如今已是中文網際網路最大的MOOC課程點評討論社區,在這裡能找到世界上馮寅傑一百多個海內外大學的三千多門課程。美國最大的MOOC平臺Coursera也被嫁接在這個產品中。 兩年前,為籌備慕課學院,姬十三去清華學生宿舍住了幾天,和化工系男生臥談、上課。少年們很踴躍,拉著他問東問西——搞學術還是找工作?去外企還是考公務員?實習該花多少力氣? 這次田野經歷讓姬十三備感意外。「本來想研究怎麼學,卻發現更重要、更底層的問題是為什麼而學。這個沒解決,就只能平均用力。」可這個問題如何解決,他也沒想好。直到去年,隨著Uber、Airbnb這些矽谷明星公司的崛起,共享經濟的概念變得炙手可熱,並加速在中國落地。風口似乎到了。 姬十三起初提出「在行」模式時,在果殼網內部引發了巨大爭議。「人情求助式交談」是生活中真實存在的場景,但這個場景能否變成商業模式,人們會不會為此付費,是個大大的問號。 2014年9月立項後,姬十三花了3個月做實驗。他通過微信發文章,邀請大家來約見各路達人,條件是通過支付寶先付費,價格在幾百元左右。這個「簡單、粗暴、直接」的流程打動了很多人,果殼的核心成員都被約見了一次。實驗成功了。 「一對一諮詢」是「在行」早期的宣傳詞,後來這個說法被變更為「經驗交談」。「諮詢」這兩個字,姬十三認為太不性感。在他心中,「在行」的準確定位應該是「保證答疑解惑,盡力出謀劃策,但不一定解決問題」。 國內類似的一對一分享平臺幾乎都從2014年開始發力——「8點後」主打職業遠程培訓,緊守線上。「會會」同樣瞄準職場,但更強調社交屬性。 2015年6月,「在行」上線3個月後,姬十三馮寅傑發文闡述這個產品的初心、探索和願景——「只有到共享經濟盛行的今天,奇蹟才能發生:利用社會化眾包完成對普通人的迷津指點……這是『認知盈餘』理論的又一次印證。」 「認知盈餘」是美國學者克萊•舍基在同名書籍中提出的新概念:受過教育,並擁有自由支配時間的人,他們有豐富的知識背景,同時有強烈的分享慾望,這些人的時間匯聚在一起,產生巨大的社會效應。這本書的臺灣譯本有個更加活潑直白的名字,叫作「下班時間扭轉未來」。馬化騰為之作序,在這位中國最著名的產品經理看來,「認知盈餘」是新時代網民賦予網際網路從業者最大的紅利之一。 在美國,Facebook、Twitter,以及維基百科的成功,都是「認知盈餘」的範例。而在中國,強媒體屬性的微博、以興趣集結用戶且精英氣質濃郁的豆瓣、果殼、知乎,也都是「認知盈餘」的產物。 「在行」試圖將這個充滿洞見的理論推向極致。當「什麼是記者」這樣的公共問題可以自行求解時,「我生物系畢業,想當一個記者」這樣個性化、需要大量信息互換的問題,就只好求助於經驗海洋中某些盈餘的認知。回想起清華一游,姬十三覺得,如果當時有化工系的前輩來指點那些歧路彷徨的年輕人,效果會更好。 「在行」目前的行家數目超過1500人,話題分為8類,總量超過2000個。最熱門話題前三名是職場職業、網際網路,以及創業投資。和興趣、技能比起來,職業類話題更符合剛需,更切中痛點,這也是和「在行」類似的經驗分享平臺「8點後」以及「會會」專注於馮寅傑職場的原因。網際網路和創業話題則是順勢而為,也是「在行」希望在早期主攻的細分人群。 體驗完頭兩單後,王際洲又陸續約見了新浪微博前招聘經理吳威、京東前高管徐雁翱等8位行家。鑒於他曾經的創業經歷,多數行家都認為他更適合去小公司當個多面手,而不是去大公司當顆螺絲釘。 回顧這10次約見,王際洲寫下一篇四千多字圖文並茂的體驗報告。文章在虎嗅網首發,隨後被網易、騰訊、搜狐等幾大門戶轉載。之後他又註冊了一個知乎帳號,把這篇長文放在問題「如何評價果殼網新項目『在行』?」下面,獲得了280個「贊同」。這個數字甚至超過姬十三的回答,排在第一位。 ... 姬十三 為什麼我要當行家 姬十三自己也做行家。他開了兩個話題:「創業項目早期實戰分析」和「創業雛形期,如何少走彎路」。 來自呼和浩特的法律創業者徐展專程來北京見他。在呼市,徐展既要應酬喝酒拉項目,還得管人帶團隊,心力交瘁到幾乎崩潰。如果在網上交流,姬十三大馮寅傑概會給出各式建議,鼓勵他鍛鍊自己。但一見面就發現,那樣太草率了。「他非常內向,不適合社交。」 於是姬十三建議徐展找找身邊適合做BD(商務拓展)的人,給股權合夥來做這件事,徐展更應該潛心做項目,提高專業能力。徐展聽進去了,高高興興送了姬十三一套從內蒙帶來的郵票。 「我覺得挺爽,很有成就感。」姬十三陶醉其中。他還特別享受很多用戶掏心掏肺寫下的長篇好評,其間歷數他的睿智、嚴謹和好脾氣。對於「好為人師」的人來說,當行家是種美妙的體驗。 拖延癥諮詢師高地清風就對行家的獨立網頁頁面很滿意。它不僅更優美、更好用,還意味著值得信任,不會跑票。 正和島內容總監陳為開了兩個話題,其中一個是「人人都有出書夢,如何實現」。一次,他和一個想出書的人見面,那人看上30歲出頭,老老實實,對出版一無所知。陳為起初有點怠慢,臨走閒聊時才發現,對方是個操盤高手,「建了400萬的倉,現在已經1000萬了」,這讓炒股小白陳為暗自折服。 姚笛在行家中比較年長,信奉中國傳統里「張良提鞋」式的師道因緣。他不僅記得王際洲,還記得很多人的名字和故事。對於有成熟三觀還能虛心聽取他人建議的成年人,他給予很高評價,也願意結識。 姚笛最新上線的話題「創業團隊管理指南」標價3000元,兩個半小時,創下平臺的最高紀錄。「在成本定價和價值定價中,我選擇後者。」姚笛說,「這就需要創造出相應的價值,對我要求其實更高。」 「在行」上每個話題的定價由行家決定,網站顧問會根馮寅傑據經驗給出參考。新行家入駐,前三單會被建議定低一些,流程走順之後再提價。姬十三也提過價,現在他的標價是1500元兩小時,「不漲的話太多人約了。」 「『在行』其實形成一種非常輕度的師生關係。建立這個禮儀之後,雙方的關係也沒有那麼功利。」姬十三說,「幾百塊錢對我不算什麼,用戶也知道,但付費又是必要的,它本質上是個交易,是把高質量的交談作為產品來賣,只是我們用社交手段讓它更潤滑,更有光澤。」 陳為坦言,上漲後的定價依然低於自己的預期。和很多行家馮寅傑一樣,他在線下授課、演講的回報遠高於一次約見。但他看好共享經濟的未來,樂於參與其中。「就像當年的電子商務一樣,它會改變人們的生活方式,而且是細微但深刻的那種改變。」陳為說。這就如同一種「產品價值觀」,如果人們相信自由開放民主協作,那就用產品去實現它。 ... 從0到1 廣州是繼北京、上海、深圳、杭州之後,第五個接入「在行」的城市。後臺數據中,不同城市呈現了參差的個性。上海人契約精神最強,下了單一定會執行。而北京人受天氣影響最深,遇上暴雨天,下單量就會減少,哪怕約見是在一周之後。 姬十三希望,未來「在行」能下沉至二三線城市。信息越封閉,對經驗分享的需求就越旺盛。這個判斷來自島嶼青年姬十三年輕時的生存困惑:「串門要坐船,教育要靠自我教育,如果那時能有前輩指導,勢必少走很多彎路。」 然而,小鎮青年為專業買單的意識有多強,教育之後能不能快速形成這個意識,姬十三並不確定。只能接著做實驗。他選中了離他故鄉舟山不遠的城市——寧波。寧波是典型的二線城市,商業發達,但網際網路程度低,如果在那裡行得通,將會是「在行」模式關鍵性的勝利。這意味著可以複製、擴張,以及爆髮式增長。 「在行」目前尚未盈利,也不從行家收費中抽取傭金,但姬十三並不為盈利模式擔憂。和果殼、豆瓣、知乎這類興趣社區不同,「在行」通過交易直接產生現金流,天然地離錢更近。下一步「在行」將從果殼中獨立出來發展,投資方也正在接觸。 「資本在催熟很多行業,」姬十三說,「過去要養成一個行為模式需要很長時間,但今天,補貼會推著你走,『在行』也會是這樣的路徑。」就在我到訪果殼的當天,滴滴快的獲得20億美元融資,刷新全球非上市公司融資紀錄,也成為中國網際網路領域迄今最大規模的融資。 即便同在共享經濟的範疇,故事也並非鐵板一塊。無論打車還是短租房,原本都是千億級別的大市場,網際網路的滲入只是打破了供應端的壟斷,激活了閒置的社會資源。「在行」要做的事並不完全在此邏輯下展開,其需求究竟有多麼龐大和堅固,仍然有待驗證。和從馮寅傑大市場中切割份額不同,「在行」需要培育一個全新的市場,完成一次從0到1的創造,這自然風險重重。 推特聯合創始人比茲•斯通對他們的革命性產品有過另一番革命性的見解。的確,網際網路和移動網際網路把整個世界聯結在一起,人們在社交網站上對「加為好友」、「關注」、「贊」這樣的舉動司空見慣,並由此積累了規模空前的虛擬網絡人脈。「但是,」他最後問道,「如果沒有遠大的願景,這種聯結又有什麼用呢?」 「在行」在一定程度上回應了這個問題。在「有趣然而無用」大行其道的當下,它所促成的每一次經驗交談都明確地指向「有用」。無論你的問題是「資金不足時如何創業」,還是「姐弟戀中如何扮演好姐姐」。 在姬十三看來,這是兩代網際網路生態的差異。早期網際網路的使命是連結人和信息、人和人,而網際網路+下所有方興未艾的O2O項目,都是為解決一個特定的需求而生。現在,你不僅可以滴一輛別人的車,挑一間別人的客房,還能就某一個問題分享別人的知識、經驗和見解。世界聽上去真的變好了。 王際洲最終還是選擇了創業,而沒有進入職場。5月,他成為一家創業公司的運營合伙人。這個7人小團隊正在開發一款健身APP,辦公室就租在中關村創業大街正中那座乳白色的「創業會客廳」里。很多人路過時會在那裡站住,好奇地瞄上幾眼。 最近,他又抽空約見了3位行家,其中就有高地清風和兩位健身教練。這一次不是為自己,而是為手頭的產品。他想聽聽專業人士對健身人群的觀察,以及克服拖延和懶惰有怎樣的機制。他還把「在行」模式用到產品調研里,一一請朋友吃飯,換每人一小時面談。馮寅傑他變得很忙,需要把日程按小時劃分。 同樣變忙的還有「在行「團隊里的年輕人們。為了熟悉從審單到退款的整個流程,他們每個人都在本職之外,輪值過客服崗位。90後小萬記得,在他審過的單子裡,有兩周之內連約十幾個人的海歸求職學生,有一邊請教如何融資、一邊尋求情感幫助的創業者,還有28歲、微胖、一直不知道怎麼穿才得體的白領女孩。小萬覺得,這個小小的崗位上好像藏著很多人生的秘密,讓他有種說不出的滋味。 (文中徐展為化名。) ⊙ 以上內容版權歸微信公眾平臺「iNews新知科技 By 馮先生失眠中」所有,如需轉載,請務必註明。
內容簡介
◆ 隨字/句附上美音中英對照QR code,一面聽,一面寫,最佳複習範本。
◆ 本書中「中文英文大不同」重要文法簡要提示,全力掌握英文句型標準基本樣式。
◆ 自然發音為主,KK音標為輔。讓孩子在自然發音學習中,順便了解子音母音。
◆ 免費使用兩個月「觸感英文100」單字記憶數位平台(www.youtouch.com),聽、說、讀、寫、打、譯一次完成。
◆ 林教授「5度角貼線」英檢標準字形書寫法輕易練好英文書寫字體。
作者介紹
林漢忠
學歷:
‧舊金山大學企管系(MBA)畢業
經歷:
‧美國舊金山大學企管系講師
‧東海大學企管系講師
‧兒童美語教師
‧KK音標訓練師
‧愛因斯坦蘋果學習研究發展中心創辦人
著作:
‧2小時學會KK音標字卡
‧左右腦圖像訓練卡
‧學校沒有教的第一堂課
‧超倍速52背單字基礎篇(2500字)多益篇(2800字)
目錄
目錄……2
自然發音練習(26個字母)……3
Phonics Review(第三冊)……5
Phonics Review(第四冊)……6
Starter Unit……7
Unit l……16
Unit 2……21
Test 1……26
Unit 3……31
Unit 4……36
Cultures & Festivals……41
Test 2……43
版權頁……48
序
加強英文學習及書寫的能力
為強化學生在英文學習及書寫的能力,特別編著版對版、課對課的書寫練習。內容著重:
(一) 直譯法。將英文字句,用直譯中文的方式表現。讓學生自然的學習英文的語法順序結構。再附註中文翻譯,讓孩子輕易完全了解英文句子的組成方式。
(二) 在書寫練習中,立即提示文法規則。如大寫,a / an,第三人稱單數,加s / es等。
(三) 例如 c / k / 字母 c 發音為 / k /(KK音標符號)。
(四) 211 QR Code。讀二拼一中一(211)(讀兩遍單字,拼讀一遍,中譯一遍)的錄音,使學生在書寫過程中,同時加強聽、說、讀的能力。
(五) 5°角書寫法。編者多年研究英文書寫獨創5°角書寫貼線原則,統一,美觀,規範,易學易練。
(六) 免費二個月觸感英文100單字記憶練習。用美國人書寫英文的習慣(打字),來學習單字,聽、說、讀、寫、打、譯,一次學會,終身受用。
詳細資料
- ISBN:9789577142542
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 48頁 / 19 x 26 x 0.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 適讀年齡:4歲~12歲
- 本書分類:> >
文章來源取自於:
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